华炬进行时丨“展开讲讲”学习沙龙第三期——“尽调找茬儿局”内容回顾

尽职调查报告既是目的，也是方法。不同行业对于尽职调查报告要求的侧重点不同，例如环保行业侧重于行政处罚，科技行业侧重于知识产权，以及特许经营资质、债券有效性等。尽调成果与交易目的直接相关，我们应先明确交易目的，从而确定调查的范围与深度，同时与客户加强沟通，给客户对尽调报告合理的心理预期。

对于每个行业板块，都有各自在尽职调查中容易被忽略的部分。应着重审查的合同条款要与尽调目的相结合。其中一个重点就是合同条款的解读。例如当股权曾发生多次变化时，每次变动的条款、协议都应着重关注，应着重审查的合同条款要与尽调目的相结合。

张竹琴律师补充：常年法律顾问是很好的了解行业的机会，通过和客户的交流，可以得到相关行业的知识积累。同时，不同的行业有不同的服务需求，交流中应采取不同服务风格，满足客户需求。

张益荣律师：在尽职调查开展之前，除了发送给企业的尽调清单以外，可以先准备重要资料的小清单，在开展调查前先对重要资料进行研判，提升尽调的针对性与效率。快速了解一个行业可以通过向有经验的律师请教，研读行业头部上市公司的报告，阅览券商、评议机构的行业研究成果及使用Deepseek等AI工具来完成。对于尽调报告中常需涉猎的“重大处罚情况”“重大诉讼”等，其重大标准应同时考虑行业法律法规与集团规定，综合研判。

尽职调查报告不仅要保证内容的完整性，还需要兼具可读性，考虑客户的阅读感受。为了做到这一点，在进场之前，我们就需要搭建好尽调报告的大框架，在访谈中根据调查内容对框架不断进行调整。在尽调报告框架的搭建上，可以找有经验的律师请教，也可以参阅同类型尽调报告及有关专业书籍。